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春若不耕，秋無所望，寅若不起，日無所辦。3月23日下午，上藥控股銷售代表大會(huì)在楓林國際601會(huì)議室順利召開。上午健康跑活動(dòng)中，大家放飛青春的腳步，激情奔跑；下午歡聚一堂，溫故知新。上海醫(yī)藥集團(tuán)執(zhí)行董事、上藥控股總經(jīng)理李永忠，上藥控股副總經(jīng)理、上海業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理唐鵬程，上藥控股助理總經(jīng)理、辦公室總經(jīng)理張燕，上海業(yè)務(wù)總部的全體員工參加會(huì)議。
2018年，是市場動(dòng)蕩起伏的一年。上藥控股上海業(yè)務(wù)總部在打好GPO、4+7等硬仗的同時(shí)，逆勢(shì)而上，市場占有率穩(wěn)步提升。這一年，上海業(yè)務(wù)總部全體人員順勢(shì)拼搶，基本完成了銷售和利潤目標(biāo)，跑贏了市場增幅，在SPD拓展、延伸處方配送和社區(qū)站點(diǎn)藥品供給等方面進(jìn)一步鞏固了優(yōu)勢(shì)。
上藥控股總經(jīng)理李永忠表示，很高興上午參加了一年一度的銷售代表們的“節(jié)日”活動(dòng)，看到很多80后、90后的銷售代表們展現(xiàn)了欣欣向榮的活力。2018年是不容易的一年，在幾代人的不斷努力下，公司營收規(guī)模成功突破千億，對(duì)奮斗在一線的全體銷售代表們表示衷心地感謝。面對(duì)新形勢(shì)，李永忠提出，要更好地進(jìn)行轉(zhuǎn)型來實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標(biāo)：大幅度提升上海市場的占有率，以服務(wù)為榮的精神服務(wù)客戶、贏得市場；不斷提升自身產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)技能水平，更好地為客戶做增值服務(wù)；作為銷售人員要主動(dòng)接受新鮮事物、擁抱變革，把公司創(chuàng)新的項(xiàng)目和理念傳導(dǎo)給客戶；在大健康產(chǎn)業(yè)中抓住市場變化的機(jī)會(huì)，不斷滿足人民日益增長的對(duì)更高生活質(zhì)量的需求。
上藥控股副總經(jīng)理、上海業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理唐鵬程在會(huì)上對(duì)2018年上海業(yè)務(wù)總部的業(yè)績和經(jīng)營情況進(jìn)行了回顧，分析了2019年面臨的市場形勢(shì)，提出“順應(yīng)形勢(shì)，主動(dòng)求變”的戰(zhàn)略，部署了上海業(yè)務(wù)總部下一年度的重點(diǎn)工作。順應(yīng)“4+7”趨勢(shì)，主動(dòng)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)；深化SPD延伸服務(wù)，助推醫(yī)院供應(yīng)鏈優(yōu)化改革；服務(wù)模式創(chuàng)新，助力社區(qū)供應(yīng)鏈優(yōu)化改革；加強(qiáng)小品種保供，拓展渠道創(chuàng)新，擴(kuò)大市場份額；推動(dòng)銷售代表行為模式轉(zhuǎn)變；優(yōu)化上海業(yè)務(wù)總部組織體系。上海業(yè)務(wù)總部銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定信念、奮勇拼搏，一定能在2019年達(dá)成既定目標(biāo)！
過去一年，政策效應(yīng)疊加，市場調(diào)整，醫(yī)藥行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。在這種形勢(shì)下，上海業(yè)務(wù)人頂住壓力，仍然完成了兩個(gè)“不低于”的目標(biāo)，在這個(gè)過程中，涌現(xiàn)出來一批先進(jìn)個(gè)人。會(huì)議對(duì)2018年度上海醫(yī)藥集團(tuán)與公司先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰，并邀請(qǐng)優(yōu)秀銷售代表與大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的分享。
2019年，是國家各項(xiàng)醫(yī)改政策的落地之年，在分級(jí)診療資源下沉、帶量采購持續(xù)推進(jìn)等政策環(huán)境下，上海業(yè)務(wù)人將全面落實(shí)“穩(wěn)健經(jīng)營，效率優(yōu)先，價(jià)值創(chuàng)新，整合提升”的工作主題，順勢(shì)馭變，主動(dòng)作為，尋求突破。根據(jù)政策調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變銷售代表行為模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)，拓展渠道創(chuàng)新，優(yōu)化組織體系，敢于擔(dān)當(dāng)，擁抱變革，奔向未來
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